鍾玉麟 百折不屈
發布時間： 2020/08/03 01:25
最後更新： 2022/03/14 16:19
鍾玉麟
百折不屈
保險場的運動員
堅持是一種學問，更是意志力的完美表現。真正的運動員縱使面對比賽的不確定性，仍會力拼到底，堅持下去扭轉局勢。宏利人壽保險（國際）有限公司（下稱宏利）區域總監鍾玉麟（Alan），年輕時曾是跆拳道香港代表，氣勢一時無兩。最初，Alan為了配合練習而選擇靈活性較高的保險工作。怎料，自入行後，其運動員精神卻讓他在保險業闖出人生的另一段高峰，多次打破所屬公司的紀錄，成為宏利最年輕的區域總監。
「台上一分鐘，台下十年功」，相信是大家耳熟能詳的道理。若要成功，便要全情投入，不能抱着僥倖心態，以為勝利乃唾手可得。Alan在登上保險業高峰以前，曾代表香港參加世界級跆拳道比賽，並5度成為全港公開賽冠軍，氣勢如虹。
嶄露頭角 全力以赴
作為一名跆拳道運動員，Alan真正的對手並非他人，他要戰勝的其實是自己。
在比賽場上，Alan腰纏的黑帶，不只代表了運動選手的水平分級，更是代表他經過長期艱苦的磨練而換來的成果。Alan能獲取如此成績，並非出於家庭環境優厚，令他擁有得天獨厚的培訓資源；反之，由於眼見家人受疾病煎熬，年少的他已深明凡事也要感恩及珍惜，每次機會出現都會當成只此一次，以「搏到盡」的心態完成每個挑戰。因此，他以往受訪時曾透露，其比賽佳績絕非源於運氣或僥倖，而是一步一腳印努力換來的結果。
「父親對我的影響很大，他年輕時已患上癌症。當時醫生認為父親只有幾個月壽命，但時至今日他仍一直奮鬥。」Alan直言，父親的經歷教曉了他對生命要有熱誠，對值得的事情應該堅持不懈，努力爭取。或許，正正是這些與家人相處的點滴，逐漸培養出Alan待人處事的成熟態度，並為他日後投身保險財策行業及取得輝煌成績作鋪墊。
儘管運動員的生涯為Alan帶來了成就和滿足感，但為了令家人獲得更舒適安穩的生活，Alan於1999年在香港理工大學機械工程系畢業後，隨即投身保險財策行業。他不諱言，當初選擇保險財策工作全因其工作模式較具靈活性，能配合其日常練習的需要。「為了能繼續維持高強度的訓練並獲得一定的收入，我選擇了保險財策工作。」雖然看似是一個簡單的原因，最終卻造就了Alan在另一個「擂台」發光發亮，為其人生另一場「比賽」揭開序幕。
75個月堅持 成就不可能佳
在比賽中與對手對擂，一攻一守猶如博弈，想要突圍而出，除了需要擁有全力爭勝的精神特質如逆向思維外，耐力和敏捷度更是不可或缺，這些元素往往是讓運動員在比賽中致勝的關鍵。而Alan正好具備這些條件。
縱然決定投身保險財策行業，但Alan沒有人脈，還要同時兼顧訓練與工作，在旁人看來可謂相當辛苦，惟他卻不以為然，並謂能克服的困難並非困難。為打穩事業根基，Alan利用訓練前後的空餘時間透過不同渠道積極分享保險重要性及理財策劃的意念，而憑着其堅毅不屈的運動員意志，Alan在轉換擂台後成功贏得漂亮的一仗——連續75個月，每月簽下4張人壽保單
問他如何做到？Alan回應：「這個紀錄與我今天的成就有莫大關係。還記得當時就算該月遇上跆拳道比賽，或不慎受傷、生病等而只剩1星期工作，我都會想辦法完成每月4張單的目標。75個月的堅持，不只激發了我的潛能，亦讓我體會到個人的無限可能，有信心面對任何困難都能夠衝破。」
Alan的堅持和耐力令他在行業中嶄露頭角，即使入行初期，他沒有人脈、缺乏經驗，而全球更正受沙士疫情打擊，但憑藉其「打不死」的拼搏精神，Alan在2003年獲晉升為經理，其後更獲頒多個與團隊管理相關的獎項。雖然入行時的Alan猶如輕裝上陣，但多年來在訓練和比賽場上累積的歷練，讓他在轉換場地後仍能創出佳績。
膽大心細 登最年輕總監寶座
2008年，美國投資銀行之一的雷曼兄弟破產，令全世界陷入金融風暴。此時此刻，害怕失敗的人身處不利的市場環境，往往但求止蝕，守住陣地；而擁有逆向思維的Alan，卻看準經濟低迷的時機，發動攻勢，積極進行招募，吸納各界優質人才成為其團隊的新血，在短時間內令團隊人數翻倍，提升他在行業上的競爭優勢。而現時Alan的團隊「AC Pro」已超過300人。
即使面對近期新冠肺炎疫情的打擊，Alan未有因此而暫緩或停止發展大計。面對商舖租金下調，敏捷度優於常人的Alan毫不猶豫地再次主動進攻，以相宜價錢租賃了多個商舖，給予同事向大眾推廣保險財策的重要性。因時制宜，人退我進，讓Alan即使身處「疫」境仍能站穩陣腳，上半年甚至錄得24%的業績增長。
無論是比賽場地，還是商界戰場，Alan均敢於逆流而上，努力尋找出路和機遇，全憑強大的心理質素，令Alan能夠在汰弱留強的環境中勝出一場又一場的逆境賽，為自己、團隊及客戶創造價值。難怪Alan能夠多次打破該公司的紀錄，成為宏利最年輕的分區總監及區域總監。
「時刻提醒自己要拼盡全力」
「一刻的成功並非真正的成功。」Alan續說，「第1年拿到全港跆拳道公開賽冠軍，可能只是運氣，5年都成為全港冠軍，這種持續的成功才能算得是成功。」
Alan認為，想在事業上取得成功，必須要有正確和積極的人生觀，「同時不能讓自己輕易滿足。因為很多時候，當你擠身某個高位便會輕易鬆懈下來、安於現狀，為免出現這種情況，我時刻提醒自己要拼盡全力，不會隨便降低對自己的要求。」
在自我鞭策的同時，Alan的運動員精神更成為他女兒的榜樣。「在文憑試中，她（女兒）在描述『嚴以律己，寬以待人』的人物題目中便以我為題，原來我一直堅持的人生態度，會讓她以我為榮。」
全憑一份過人的意志和信念，Alan不只獲得美滿的家庭與和成功的事業，更改善了其父母生活，為家庭及孩子提供了優質的生活和教育，逐步實現自己的夢想。然而，正如上文所言，從不輕易鬆懈的Alan未有因此而感到滿足，他近年更積極將這份意志和信念灌輸予他人，期望幫助團隊、客戶實現夢想。
化身「教練」 複製成功
到底是天賦重要還是努力重要？對於運動員或保險財策顧問而言，兩者其實都不可缺少。而作為一個身經百戰的運動員，隨着個人邁向成功，Alan近年亦開始轉變其角色——從運動員化身為教練，協助團隊在事業競賽中同創高峰。
在建立及發展團隊時，Alan直言會先了解同事的志向和優勢，因為他期望能助新入職的同事以一己之長發展個人事業，幫助他們創造更理想的生活，「當你成功的時候，你的團隊成員也可以複製你的成功，甚至發展得更好，這才是真正的成功。」
因此，Alan鼓勵身邊有能力且努力不懈的親朋投身保險行業，包括其妹妹丶前跆拳道班學生丶前港隊成員等。「眼見他們入行後能獲得合理的收入，一步一步成就理想的生活，這份感覺令我十分滿足。」Alan分享。
經過多年的拼搏，Alan在事業上已取得一定的成績，但他強調不會放慢腳步。「如果我一停下來，我的團隊可能也會因此停下來。所以我必須做一個榜樣，推動團隊繼續拼搏。」Alan不但是女兒的榜樣，他亦以身作則去教育丶啟發及說服同事要努力為自己的事業和人生拼鬥，為客戶提供更專業優質的服務。因為他明白，行動比語言更能說服人。
回饋社會 弘揚大愛
十年樹木，百年樹人。除了在事業上成就自己和同事外，Alan在公餘時間亦積極參與社會服務工作，以個人專長和力量為社會上有需要人士作出貢獻。多年來，他曾參與多個義務團體並擔當領導工作，如香港女童軍東區分會主席和城市青年商會會長等。
「2017年，我獲委任為城市青年商會會長並舉辦了多個大型活動，當中印象較深刻的是『愛不罕見』計劃。因為這個計劃幫助了多位罕見病人實現夢想，令他們可以改善生活，讓社會各界人士加深對罕見疾病的關注。」憑着這份關心社會、助人自助的精神，Alan一直參與不同類型的社會服務，更連續17年獲得社會福利署頒發義務工作嘉許狀，由此足見其堅持不只見於工作，更融入於日常的生活。
